Защита проекта "Коттеджный поселок Бурцев ключ"
Коттеджное строительство в Нижнем Новгороде.
Проект "Бурцев ключ"
 Встреча была построена вокруг презентации компании «АвтоГрад», заявившей свою собственную позицию и взгляд на рынок, который она полностью реализует в своем проекте «Бурцев Ключ». Общим фоном встречи было ощущаемое всеми участниками изменение рыночной ситуации: если раньше страх был в том, что дом в принципе не будет построен, а компания-застройщик пропадет с полученными деньгами, то теперь мы все больше приближаемся к тебе эксплуатации. Как должны быть построены отношения между застройщиком и владельцем дома, как владельцам домов принимать общие решения – таковы были основные темы дискуссии. За исключением некоторых частных вопросов и сведений, мы приводим здесь содержание прошедшей встречи.
Одной из центральных тем обсуждения, привнесенной в дискуссию инициаторами встречи – компанией ООО «АвтоГрад» (проект коттеджного поселка «Бурцев Ключ»), – стали отличия нижегородских застройщиков от московских. Компания «АвтоГрад» относит себя к нижегородским застройщикам, хотя имеет партнеров и в Москве, и активно защищает местные компании, выделяя их преимущества.
Есть оценка емкости рынка строительства загородной недвижимости на уровне приблизительно 400-500 коттеджей в год. Прогнозируя рынок загородного строительства в следующем году, директор компании «АвтоГрад» Алексей Апарин ожидает повторения истории развития рынка городской недвижимости и возникновения у нижегородских застройщиков проблем с выбором площадок, подключением к сетям. Он уверен, и участники презентации с этим согласились, что в загородное строительство придут большие деньги и отработанные технологии. Можно задуматься уже сейчас о том, какую конкуренцию нижегородские застройщики могут составить крупным московским компаниям. Именно сейчас, в преддверии усиления конкуренции, нужно заявить выгодные условия для нижегородских покупателей, чтобы не выпасть из этого сегмента рынка, вернуться в который будет очень сложно.
Позиция «АвтоГрада» - это индивидуальный подход к клиенту. Алексей Апарин: «Мы не заставляем клиента жить в типовом проекте, будь их 20-30, да сколько угодно. Мы предлагаем уйти от этого «станка». У нас работает целая проектная группа, которая реализует идеи клиента. Проект стоит 150 000 рублей – нормальная рыночная цена».
Менеджеры компании работают с покупателями в течение всего процесса строительства, 1-2 раза в неделю в режиме on-line сообщая, какие работы ведутся на объекте. Клиент может контролировать процесс, проверить какие материалы используются при строительстве и т.д. «АвтоГрад» работает по австрийской технологии: поставки идут с огромного завода, который располагается в Ленинградской области, при этом материалы оказываются дешевле кирпича на 10%. Договора на коммуникации заключаются с крупными компаниями, с лидерами рынка, которые не так сильно реагируют на колебания: это менее рисковые поставщики. Пока не было случая, чтобы в течение строительства клиенту пришлось бы платить больше, хотя в договоре и предусмотрен форс-мажор.
Алексей Апарин: «Мы считаем важным информировать клиента о том, в каких условиях он будет жить, сколько ему будет это стоить и за что он будет платить». В стоимости договора с «АвтоГрад» сделан точный расчет расходов по применяемым технологиям, прибыль закладывается 30-35%. При этом клиент может быть защищен от колебаний цен: в этом году на 60% повысилась стоимость бетона, однако стоимость строительства для клиентов не изменилась, застройщик пошел на снижение своей нормы прибыли. Другой риск, который принимает на себя строительная компания, - это риск не поставки строительного материала и приостановки строительства, возобновление которого также требует дополнительных затрат от компании, однако не приводит к увеличению цены для клиента. Подобная лояльность и открытость стала важной частью общей оценки компании всеми участниками встречи: управляя собственными бизнесами, они оценили прямой и честный разговор.
В анкетах обратной связи участники выразили поразительное единодушие в том, что нижегородские компании действительно ближе к своим покупателям, а значит, с ними проще договориться. Договора с нижегородскими застройщиками «живые» - в них можно вносить изменения, и участники презентации сами убедились в этом, когда речь зашла о некоторых спорных моментах, которые тут же удалось разрешить.
Еще более актуальным это преимущество становится, учитывая, что с развитием рынка и приближением даты ввода первых организованных поселков в эксплуатацию, наиболее острыми становится тема их эксплуатации и особенности оформления отношений с управляющей компанией. Фактически эта тема стала второй, которая много обсуждалась на презентации.
Алексей Апарин: «Московские компании заявляют огромный объем инвестиций – можно не сомневаться, что их окупаемость будет обеспечена за счет все тех же людей, которые будут в этих поселках жить. Причем основным бизнесом является не строительство – коттеджные поселки строятся москвичами, чтобы ими управлять, используя близкое к монопольному положение управляющей компании, владеющей коммуникациями». Те, кто живут в Москве, знают, что цена за содержание коттеджа не контролируется владельцами домов и может доходить до 15-20 тысяч рублей в месяц. Многое зависит от того, какой выбор компания-застройщик делает на самом первом этапе: получать прибыль с квадратного метра строительства, можно с управляющей компании.
Компания «АвтоГрад» планирует передать ТСЖ долю в собственности управляющей компании, чтобы обеспечить ему возможность контролировать ее деятельность. Смету управляющей компании можно увидеть уже сейчас. В поселке будут организации, которые обеспечат постоянное обслуживание сантехники, дорог и т.д. Участие ТСЖ в деятельности управляющей компании позволит владельцам домов знать, как формируются цены на их услуги, все будет прозрачно. Алексей Апарин: «Жесткий застройщик может заложить срок окупаемости 3 года, в то время как положенный срок амортизации составляет 10-15 лет. Мы закладываем окупаемость коммуникаций 10 лет и свой бизнес видим иначе. Жизнь интересна с точки зрения общежития в хорошем смысле этого слова: жить и общаться в определенных границах, создавать некий коллективный разум – по этим принципам мы организуем наше ТСЖ».
Некоторые отзывы обратной связи участников:
- «Отдала бы предпочтение нижегородцам - во-первых, из соображений патриотизма, во-вторых, потому что индивидуальный подход мне больше по душе, чем типовое строительство».
- «Привлекает индивидуальный подход при проектировании и строительстве».
- «Предпочтение нижегородским застройщикам отдаю в связи с возможностью близкого общения и быстрого решения возникающих вопросов».
- «Да, выделяю нижегородских застройщиков, с ними надежнее, они ближе по стилю и духу».
- «Отдал бы предпочтение нижегородцам: они ближе, с ними легче решать вопросы».
- «Преимущество нижегородских застройщиков в надежности и открытости».
- «Уровень, масштаб бизнеса застройщика сопоставимы с собственными бизнесами покупателей. Также отметил бы близость интересов для совместного проживания».
- «Эмоционально ближе, чем москвичи».
- «Дополнительный плюс – близость ответственных лиц в процессе эксплуатации».
В целом, 70% присутствующих открыто отдали предпочтение нижегородским застройщикам; 20% сочли, что отличий нет; 10% не выразили ясного мнения.
Фотогалерея |
|
инвестиционно-консалтинговая компания Marchmont Capital Partners
ЗАО КБ Ситибанк (Нижний Новгород)
Компания «Zen-Diamond»
ОАО «Альфа-банк»
группа компаний «Алтэкс»
ОАО «Канавинохлеб»
Все рекомендатели | |
